每当到了润滑油行业淡季的时候，有很多润滑油代理商到了这个时候开始没有信心，开始迷惘。其实在淡季存在的一些误区，对代理商是会有很大的影响的。

误区一、生意越淡，越不进货。润滑油代理商千万别走入没有生意就不进货的误区，因为越不上货越没生意，客户要货都没有库存，会打消客户的积极性，致使最后即使到旺季仍生意惨淡的局面。在生意淡的时候，不单单你一家的情况，是整个行业市场的形势，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品库存要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓一批。以调换的形势加快商品流通。使得商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全，更不会让客户无货可买。

误区二、生意越淡，越不敢舍。润滑油代理商千万别走入越没有生意，越节省费用，连电话都舍不得打，怕浪费电话费。更别说出去跑市场。越不跑市场，离市场越远，就越没有生意。客户不断流失，市场环境不好，你再服务不好，客户越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

生意差的时候，正是开发市场的好时机，因为行业形势影响的不单单是润滑油代理，很多修配厂生意也不好，这个时候正式沟通建立感情桥梁的好时机，不要节省开支，多跑跑市场，打打电话，给客户搞些促销活动、免费的小礼物什么的，在这个时候洒下的种子，在旺季的时候大都会开花结果。

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