润滑油代理可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，利用人多的团队作战心理，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力产生轰动效应。铺货过程中要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。

一、设计能够打动客户的活动形式与政策。很多客户选择合作往往看重的并不是产品，而是铺货奖励，润滑油代理商根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销奖励政策是至关重要的。要让客户感觉占便宜能更容易的实现现金铺货。

二、维护客情关系的重要性。润滑油代理商的业务员在铺货过程中容易选择有关系的客户，对陌生的客户产生抵触情绪，或者一次碰壁就避而远之，这样在无形中就会失去很多有效客户。业务员在铺货的过程中不仅要充分抓住客情好的客户做示范，同时要多拜访多沟通甚至帮助陌生客户做些力所能及的事，以建立关系，增强客情，从而实现顺利铺货。

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