首页行业动态 润滑油代理商提升自己摆脱困境

润滑油代理商提升自己摆脱困境

2017年10月26日09:32 

与一些大润滑油代理经销商相比,虽然中小型代理经销商的经营机制灵活,市场嗅觉更明锐,但由于自身的“短板”,大多以弱者的状态正陷入生存的困境。此类代理经销商要想提升,可以从以下几个方面进行。

一、培训好你的业务员,组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍。润滑油代理经销商的员工不一定多,但一定要精。经营的最大的成本不是费用,而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为,没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩,而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划,包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点5个方面的内容。如果在这方面没有经验,可以向厂家所要相关培训资料。

二、制定一个稳定的销售政策,让员工感觉做起来有奔头。销售政策的制定非常重要,润滑油代理经销商一定要以书面的形式告诉业务员,如果业绩达到多少,他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账,会算自己一个月的努力到底会得到多少回报。因此一个好的销售政策,对业务很重要。在这方面要做两件事情:一是制定业务员的销售与奖励提成政策;二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。

韦纳奇润滑油官网:www.servicewebmarketing.com 韦纳奇润滑油代理热线:400-630-8086


网友热评