渠道作为企业的一项重要资源，做好渠道规划是企业发展必不可少的内容。因此，润滑油代理商必须要重视渠道规划。韦纳奇润滑油整理出以下几个要点，代理商走好以下四步就能做好渠道。

一、观望，观望能使润滑油代理商真实了解各销售渠道变化趋势，为渠道策略的提出提供参考依据。观望市场，选定样板市场，好的市场问经验，差的市场问教训，两者兼顾。下游商、终端市场、对手情况、渠道规划的落实成果，通过观望，总结情况，了解市场变化的发展方向，形成自己的意见。二、听闻，就是在走访市场的过程中，认真听取市场一线的人员的看法和意见，虽其提供的信息是零散的，但作为渠道管理人员，一要学会从中提炼出有价值的信息，总结渠道政策制定的大体框架。

以上提到的两点，都是润滑油代理商在市场中了解渠道变化趋势的基本方法。不光要做到会望会闻，更重要的是要从中得到有价值的信息。

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