润滑油代理商的总结回顾，是为了检讨既往过失，弘扬优秀经验。而新一年的营销计划则是为了将总结回顾及时落地并持续改善。

一、营销目标的制定。润滑油代理商要结合厂家下达的销售目标以及新一年的发展规划，制定公司的销售目标，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等。这个目标可以高于厂家下达目标的20—30%，这将有助于公司更好地完成厂家的销售任务。二、营销策略的制定。比如，产品方面，新代理什么产品，压缩或淘汰哪些不挣钱的产品。价格方面，结合产品的人群定位，制定什么样的价位。渠道策略，润滑油代理商要决定开发哪些新渠道，建立哪些样板客户或市场，如何实施标准化、精细化运营，要精耕细作，下沉到哪个层次。促销策略，根据一年中的节假日，安排不同内容和形式的促销活动，包括促销预算及其执行时间等。

一个详密全面的营销目标是润滑油代理商经营的基础，代理商要不断吸取以往的优势，不断优化改进，为新一年的营销奠定基础。

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