作为新品推广工作的关键环节，润滑油代理经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。

润滑油代理商首先要清除新品运作的障碍。大部分润滑油代理经销商怀着试销的态度代理新品，对新品重视不足、投入不够，以致推广措施不得力，难以打开新品销路。当这种观念主导代理经销商市场操作时，大多数情况下新品销售不太乐观，所以代理经销商要么不选择新品，选择之后就要全力推新品，只有代理经销商怀揣这种魄力和想法的时候，新品才可能推广成功。

而当新品推广不成功时，其实蒙受最大损失的仍然是润滑油代理经销商。因为，新品动销不畅表面上是终端店利润受损，其实是代理经销商丧失了终端店的信任。另外，新品动销不畅也损耗了业务人员的积极性，降低了团队的凝聚力与开拓力。

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