润滑油的同质化是润滑油代理商之间一个不老的话题。任何一个产品，从生产到销售出的那刻开始，就已经具有一定的自身价值，都从不同程度满足一定人群的需要。那么，对于一个产品来讲，如何才能更好的体现其自身价值，在琳琅满目的产品中凸显其闪亮点呢？

以前，润滑油代理商可能是大肆宣传产品的独特卖点，例如：韦纳奇的液态鉬修护技术、5优全能保护、油膜强化分子、聚酯分子等等新技术特点。消费者们都被一些新技术搞的昏头昏脑，加上渠道经销商的过分渲染，润滑油已经成为一种“高科技产品”。其实，润滑油就是一种并不复杂的“半加工半工艺类”产品，除了特殊需求的特种油品以外，润滑油的技术含量并不高，所以在新的竞争环境下，对产品的突破不是新技术的塑造，相反，应该是产品属性的塑造，就是不断的缩减产品的服务对象，不要让产品的适用人群扩大化、复杂化，而是要让产品的服务对象不断准确化。

如果润滑油代理商能够准确地将目标消费群体锁定，让其产品可以快速对号入座，就可以缩减客户选择的时间，就好像给产品一个标准化的“身份证”，这一身份证，将直接突出产品的特性，这样可以更好的体现其价值，产品属性越响亮，越可以区别其他类产品。

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