润滑油代理经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格，因为价格，怀疑自己当初的选择是否正确，正因如此，厂家与代理经销商以及终端都存在价格抱怨，这也是客情抱怨的根本原因所在。

润滑油代理经销商如能获得区域独家代理资格，是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的，因为大品牌的渠道下沉非常厉害，并不是一家润滑油代理经销商可以垄断经营权的。如果能够拿下大品牌的部分特殊系列独家经营，那是非常好的事情。但是这种情况很难出现。

一般润滑油代理经销商目前选择代理其他品牌，关键考虑的还是经营权的问题及价格话语权，所以代理经销商在销售过程中，要保障价格的话语权，首先就是在本区域内，你所代理品牌的垄断程度。如果没有这一点作保障，其他的工作，很难保障后期的稳定性以及前期的付出。

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