润滑油代理商渠道战略是指厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。

从时效上讲，润滑油代理商渠道战略具有一定的稳定性。渠道战略把握的是一种趋势，它是以润滑油厂家外部环境和内部条件为基础制定的，但由于两者均处于不断变化的状态中，所以制定战略要具有一定的前瞻性。针对环境变化的趋势制定长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案，谋求长远的发展。针对当前的形势，灵活地适应短期的变化，解决局部问题的方法都是战术。

当然，润滑油代理商渠道战略的长远性并不是强调其一成不变，当客观情形的发展与你所预测的长期趋势发生偏差时，就应该及时修正、调整或重新订立润滑油代理商渠道战略规划，谋求另一种长期发展模式，如若抱残守缺，其损失和危害将是不可估量的。

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