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润滑油代理商放大产品资源

2017年10月19日09:29 

销售人的发展需要产品的辅助,没有产品如何行商?润滑油代理若能制定有效的规划,就能将产品资源放大。有效的产品资源放大可以简单的概括成两句话:1、产品是基础,队伍是保障,决胜在终端,核心是品牌;2、只有通过有效规划,才能够有效放大产品资源。

首先,放大产品,就是把产品更多的卖出去,产品资源就会得到放大。产品要卖出去,就需要有人去卖,这就需要有队伍,一支有战斗力的销售队伍是产品资源得到放大的保障。然后,队伍要把产品卖出去,就要把产品进到终端,再润滑油代理通过各种促销方法、推销手段帮助终端把产品更快、更多的卖给消费者。终端之战是战术之战,同时也是促销战术实施的团队之战,如果没有一套行之有效的终端开发方法和促销方案,终端产品将处于自然销售状态,尽管依靠有战斗力的单兵作战将产品进入了终端,但也将难以实现产品销量的大幅提升。  

最后,产品要卖出去,就要有人去买,消费者就是必不可少的一个环节,因而,如何选择产品,如何将产品打造成品牌产品,提高消费者的认知度和忠诚度,进而达到带动整个企业产品销量提升的目的,这将取决于润滑油代理的战略规划能力和整个公司的战略执行能力。

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