终端是整个润滑油代理销售网络中最关键的一环。特别是对于新产品来说更应重视。

润滑油代理经销商的销售网络初步建成后，就要迅速启动终端促销方案来争取消费者，提高现场成交率。即使新产品有高空广告的轰炸也应该做好地面终端宣传的对接。终端工作是一个系统工程，对于新产品，润滑油代理经销商尤其要做对业务员的产品知识培训，使其能准确的传达产品的特色和功效，新产品的陈列，展示也很重要；和业务员加强情感沟通，甚至给予适当的返利也是很有必要的，这有助于提高业务员对新产品的推荐率。

此外，润滑油代理经销商还可以根据市场推进的需要或季节因素，适当开展形式多样的终端促销活动，不断蓄势，促进终端销售。

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