从滴水到涌泉，是一个从无到有、从大到小的过程。就好像润滑油代理商一样，每一个大的代理商都是从小代理一步步发展而来的。处于起步阶段的润滑油新代理商，通常面临着“三少二小”的状况，即产品少、客户少、厂家支持少，公司知名度小、自身实力小。

新润滑油代理商在起步期时，手中拥有的客户数量少的可怜。代理商绞尽脑汁为了开发和争取更多的客户。由于缺乏对下线客户的管理经验，在许多合作的条件上放宽了要求，例如结算延长、新货铺底试销。这种表面化的收益能在短期时间内吸引住一些下线客户，但是，从持续发现的眼光看来，这样所带来的后果可能会让润滑油代理商苦不堪言。
商人总是希望利润最大化的，无论上家给出什么样的条件，客户总是希望还能更进一步的优惠。为了争取客户，而过度放松条件，将持续影响到润滑油代理商自身的赢利状况。润滑油代理商切忌因小失大，因眼前的小利益而失去未来的硕果。

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