润滑油代理经销商要根据区域市场的特点、产品的定位以及竞争对手的情况，确定哪些产品是适合某些渠道销售的，哪些产品之间可以相互互补，哪些产品可以用低毛利来冲高销量，哪些产品可以体现品牌的形象。

经过仔细分析，润滑油代理商可以分别设定不同的产品组合。比如，针对传统渠道，制订一个产品组合并且通过合理的铺货政策提高其接受度；针对单一渠道，也可以考虑用具有竞争优势的产品打先锋的倒"T"形铺货模式，快速地实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售，为下一步的回货提前制造更好的机会和更低的交易成本。

这个环节建议润滑油代理经销商和厂家的销售人员一起确定，因为厂家对产品有较好的定位，甚至能告诉经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些产品能快速销售，这样就可以避免经销商组合搭配产品的过分主观性。

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