产品价格太高了，而且没有知名度，应该怎么操作？这是一些润滑油代理商长期以来面临的很棘手的问题。价格是产品销售过程中的关键问题之一。

目前润滑油产品质量上是良莠不齐，杂牌润滑油和正规厂家的产品价格相差太大，从价位方面该如何分析呢？首先，润滑油代理商要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家的支持力度等方面综合评估，不能片面地认为低价位的产品就好卖，价位高的产品不好卖。现在的消费者是理性的，品牌意识也越来越强，所以不要在品牌润滑油里只选价格比较便宜的。其次，要结合本地市场的消费水平，如客户的消费水平较高，那么就应以中档产品为主；如果客户的消费水平较低，那么就应以中低档产品为主。

因此，建议润滑油代理商在参考产品价位时，必须依据着所在市场的消费水平和消费特点。要选择价格定位、包装定位选择较符合本地市场的、且能体现的科技化，高品质化，国际化的产品。

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