很多润滑油代理经销商销售油品多年，签过无数的销售合同，但真正看过合同或逐句逐字研究每一条款的代理经销商很少。

一杯酒、一句兄弟、一个支持并草率的签订了合同，殊不知该合同可能就是一份无效的合同或对自己很不利的合同。还有一些润滑油代理经销商朋友帮厂家卖产品多年甚至还没有见过合同长什么样？这种对待经营的草率态度或自以为是，实际上是给自己后期的稳定经营埋下隐患，甚至是危机四伏。代理经销商不论是与老东家还是新东家合作，都应该将合作的保证合同作为合作的首要条件，认真对待。

润滑油代理经销商需要用法律作为保护自己的武器。代理经销商可以找几个懂合同的朋友或法律顾问将前期签署的合同进行研究，可能会分析出很多猫腻，还有一些继续执行的合同需要进行一些补救措施。对于新签的合同要慎重，简单的办法是看合同页数如果是3页以下的合同基本可以理解为购销合同，内容较粗放、没有实际意义；如果较长，说明你合作的厂家很用心也很规范，代理经销商要重点关注质量、售后、物流、区域、产品、考核、品牌管理等基本要素，一般该类合同都是经销类合同。该类合同更多的是规范了与双方的基本权利和注意事项，涉及具体的销售政策很少。

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