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润滑油代理如何形成对手难以模仿的核心能力

2017年06月13日09:34 

在市场竞争处于初级阶段的时候,润滑油代理商只要寻找到自己的机会,就可以依靠产品进行单点突破,从而快速建立起市场基础;到了发展阶段,代理商要不断完善核心板块的管理能力,在销售思路创新和渠道升级换代等方面,获得竞争能力。

在成熟市场,对润滑油代理商的系统管理能力达到了更高的要求。代理商在成熟阶段,要在某几个方面具备独特的优势,其他的板块也不能出现“偏科”。代理商的竞争发展到了“系统管理”的阶段。在完善的市场机制下,代理商必须在各个方面建立相匹配的系统管理能力,在内部管理、技术开发、市场营销等各方面全面提升,才能在马拉松式的竞争中获得最后的胜利。

润滑油代理商间的竞争不再是局部优势的竞争,而在于代理商整体的整合能力。只有取得系统优势,润滑油代理商才能形成对手难以模仿的核心能力。

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