很多油品在市场中经常出现这样或者那样的问题，在质量保证的前提下，真正问题是参与者卖不上价，没有利润，希望给予更多的让利而已。但这些让利不管是厂家给予润滑油代理经销商，还是代理经销商给予终端，并不能从根本解决问题。以低价竞争这种模式操作市场，在某一段时间是可行的，但如果长期就会形成恶性竞争，最终培养出来的客户，都是低价客户，遇见比你低的，还是会选择其他品牌。

因此润滑油代理经销商要强化服务，提高产品附加值。这一点在我们的生活、工作中都非常有体会。就拿一家餐厅来说，除了味道好以外，我们经常去一餐厅消费，就因为这里的消费让你感觉舒服，感觉值，是他们的服务让你愿意在这里消费，价格贵一点，感觉都是很正常的。但是反之，我们去一些服务态度不好的餐厅，即使味道再好，因为服务的问题，大家经常会说到，就这态度，还卖这么贵。

其实润滑油行业也是如此，润滑油的同质化程度是大家有目共睹的，在产品差不多的情况下，润滑油代理经销商要多想想服务是否差不多。

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