不破而立，润滑油代理经销商变革应该是根本性的，是彻底的体制创新。代理经销商要自我突破，首当其冲的是要改变中间商的经营思路。经营合作的目的不再以短期利益为重心，而是同根本的体制变革，追求与厂商之间的通力合作共同成长。

不能再满足于赚取价差利润，而是要投资在市场上，进行企业化经营，追求企业生存的长期性。现在的渠道日益扁平化，所以现代的润滑油代理经销商就应该不断提升自身的市场管理能力。在与厂商的合作中，总体说，代理经销商要正确的认识和有效利用厂家给予的销售政策和资源支持；要以对市场的积极态度和承担更大销售责任的医院为基础，来制定跟厂家要资源的基本策略；在区域市场竞争的关键环节上，加大自身资源配合性投入，强化对厂家的主动协同，达成共赢。

厂家支持的资源润滑油代理经销商一定要运用好，要及时落实计划和方案，与厂家各层密切联系和配合，学习先进经验，加强队伍的执行力。做好账目管理，保持信息的开放性，以规范和透明换取厂家的信任。即使承诺的目标到时不能完全达到，也能得到厂家的谅解。

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