润滑油代理方式是中国润滑油品牌在发展过程中采用时间最长，也是最普遍存在的一种方式。其优势在于，品牌销售渠道的拓展成本和管理成本的节约性，也能发挥代理商的主动性和积极性。

在“渠道为王，决胜终端”的今天，大多数企业建立分销渠道的首选依然是润滑油代理方式。与此同时，产业的前进发展以及商业模式的不断创新，渠道多样化也已成为润滑油业的一大发展趋势。有些企业开始倡导渠道扁平化、强化换油中心的建设等等。一些新的渠道模式，如网上销售、换油中心、直销等也应运而生，并在业界应起了广泛关注。

对于中国润滑油业而言，代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式，不管是批发时代还是品牌时代，润滑油品牌的发展都离不开拓展润滑油代理商。品牌的继续经营与知名度，在很大程度也决定于润滑油代理商的水平与能力。

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