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润滑代理如何摆脱厂家的渠道压货

2017年11月18日09:25 

大多数厂商间的关系处于紧张局势。厂家在目标轻易达成状况下,提出过高目标,在现有市场很难突破状况下采取渠道压货的营销方式,一旦流转不畅,润滑油代理将无以为继。

润滑油代理商要做强做大,紧随厂家发展。商家不能总是依靠厂家带动自身的发展,一定要有自己团队和管理模式,掌控区域终端,成为区域强势品牌商,同时又能跟上企业的发展步伐,按企业的要求进行公司组织结构的调整和市场运作模式的转变。必须要有很强的学习能力,思想上与企业保持同步,同时又要对企业有很高的忠诚度。

润滑油代理在与厂家合作发展过程中,若市场功能被一步步的弱化和物流功能化时,一定要在物流仓储,产品配送,账款回收,客户管理等方面专业化,引进和培养专业化人才,并且积极开拓客户,承接物流服务,促使在与厂家的市场博弈中立于不败之地。

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