渠道控制永远是润滑油代理商的核心。从某一方面来说，厂家永远掌控品牌，而润滑油代理商永远掌控渠道，润滑油代理商掌控了渠道就掌控了厂家，而厂家掌控润滑油品牌一样能够管控渠道，两者相辅相成。

润滑油代理商只要能控制销售渠道，厂家、产品亦不是最主要的因素，问题的核心是你的掌控力有多强。而我们有些润滑油代理商，很多厂家去找他的时候，说我现在的产品不缺，我们需要做有基础的产品。但是换而言之，我们有的润滑油代理商做得大，只是靠着原来的机会和现有的一些品牌，如果他没有了该厂家的产品，一旦发生矛盾，他也就只有死路一条了。能够超强管控力的润滑油代理商才是优质的润滑油代理商。

一个润滑油代理商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的润滑油代理商做不大都不可能。

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