自上世纪90年代中期以来，中国市场逐步进入了“品牌消费时代”，品牌对客户购买产品的影响越来越大。润滑油代理经销商长年身处市场第一线，“春江水暖鸭先知”，对品牌影响力更是有十分切身深刻的认识。品牌成为代理经销商关心的另一重心。

通常市场影响力大的品牌，产品在市场上更易销售，但利润空间往往不是很大。相对的，市场影响力较小的品牌，产品往往不容易打开市场，但是利润空间相对较大。润滑油代理经销商在利益和经营风险方面，总是尽量保持一种均衡态势。

润滑油代理经销商往往是选择同时经营大品牌和中小品牌。大品牌数量较少，一般是一个或两三个，中小品牌数量较多。润滑油代理经销商通过经销大品牌，获得销量，提高市场占有率；通过经销中小品牌，获取高额或超额利润。

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