铺货的时候，润滑油代理商可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，利用人多的团队作战方针，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力从而产生轰动效应。铺货过程中要对团队成员进行明确的分工，通过团队的协同作战实现顺利地铺货。

1、集中企业资源突破，打造示范。润滑油代理商在新品的铺货中选择原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励快速建立形象店形成旺销氛围，树立标杆，凭借形象店的影响力向周边各小型终端渗透铺货，达到以点来拉动面的铺货目的，利用有效铺货抢占渠道资源。2、客情关系很重要，客情源于勤奋与执着。润滑油代理商在铺货过程中容易选择关系店，而对陌生店有害怕与抵触情绪，或者一次碰壁就避而远之，这样无形当中就会失去很多有效终端。在铺货的过程中不仅要充分抓住客情好的店做示范，利用已经进入的店诱导未进入的店。

润滑油代理商要迎难而上，通过业务员的勤恳和执着来打动终端，从而实现顺利铺货，不要因为客户的一次拒绝而失去信心。

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