润滑油代理商在深入市场的时候会发现，如今的客户被几个不同品牌的终端同时围攻的机会越来越多。能不能和客户深入沟通，用产品的卖点打动客户，也就成了终端决战至关重要的因素。想让客户“弃明投暗”？就要通过渠道创新在销售终端造成强力拦截，笼络客户以此来提升产品的竞争力。

发掘新渠道的方法千千万，“将梳子卖给和尚”可以给润滑油代理商们一些启发，它阐述了一种通过不同的渠道将产品卖给目标消费群的方法。其次，从消费者购物渠道的相似性出发，重新设计流通渠道，或者发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。当你认为消费者只会在某些地方买东西的时候，是否想过他们也有可能乐意在其它地方买到你的产品呢？

如果尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，润滑油代理商们想要多挤出点水来就得开创新的渠道开源引流。

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