在现今的润滑油行业内，厂家和润滑油代理商关系不融洽的例子举不胜举，这不但影响代理商的投资收益，还严重影响了厂家的市场销量。

1、合作困难，互相抱怨。厂家双方的关系不融洽，最直接的就是合作困难，甚至无法合作。这到是一方面，关键是合作一不顺利，双方便开始互相私底下抱怨，厂家埋怨商家，商家埋怨厂家，造成了大量的人力、物力、财力等各方面资源的浪费。2、厂家战略不能“落地”。由于厂商的站位不一样，厂家的战略往往不能切实贯彻和“落地”。合作过程中，厂家可能要树形象、树典型、立品牌、差异化推进等，这是处于长期利益的考虑，但是润滑油代理商可不是这样，他们往往关心的今天卖了多少货，赚了多少钱或者赔了多少钱，什么品牌、形象那是你们厂家的事，往往忘了自己是品牌、形象的一份子。

厂家和润滑油代理商要建立和谐融洽的关系，可以促进厂商双方合作关系的发展，保持厂商双方关系的稳定性和可持续性。

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