在成熟阶段，润滑油代理商必须制定自己的发展战略。代理商必须拥有卓越的胆识和胆略，为公司制定清晰、明确、可行的战略规划。从无战略向有战略进行转变。

战略的精髓在于要有差异化、在于选择和取舍。润滑油代理要做到与众不同，就要懂得取舍，舍得放弃。与核心的竞争能力和资源无关的项目，要舍得放弃。知道“有所为有所不为，有所不为才能有所为”。营运效率并不是战略。战略是一种有赖于独特的活动，有赖于可以选择一种不同的活动，来提供一种独特的价值。一线润滑油代理商的取胜之道，首先是靠差异化的优秀战略，然后靠运营优势左右大局，两方面缺一不可。

有了战略，润滑油代理商在发展市场就有了“势”。有了势，公司就可以乘势，驾御势，与强大的对手展开正面决战。成熟阶段，代理商要展开战略、技术、渠道、品牌和系统运营等各方面的全面决战。决战定输赢，决定谁能进入下一轮发展。

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