润滑油代理商的窜货行为在渠道中不可避免，其作用因时因地因人而异，有时可以杀出一片江山，有时却自乱阵脚。既然不可以将窜货现象斩尽杀绝，作为管理者，不妨扬其长避其短。

一、健全营销政策，制定科学全面的销售计划。制定一系列完善的销售政策，使之具有一定的弹性，方便市场运作。厂家不仅要考虑出厂价、终端零售价，还要严格执行其监控体系，并制定对违反价格制度的处理方法。在制定销售计划时，应确保产品年度总供求的平衡，年内个时间点的供求的平衡，计划不超过市场容量，避免因市场变化引致供求失衡而催生润滑油代理商的窜货。二、合理划分销售区域，防止润滑油代理商之间恶性竞争。保持区域内代理经销商密度合理，经销能力和经销区域均衡，让窜货没有寄生的环境，是防止窜货的重要手段。

厂家作为润滑油代理商的管理者，一定要及时掐灭代理商窜货的苗头，尽自己的最大力维持合规的营销政策。

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