以前润滑油代理商只要做好倒爷就可以了，躺着都能把钱挣了，如今代理经销商遭遇着比厂家更为艰难的困境，不仅要自己独立组建团队，还要有针对性的制定各种促销活动，经过重重努力才能够把货卖出去。

润滑油代理商最关心的事情无外乎盈利二字，最让代理经销商头疼的事情就是出货，而代理经销商最缺的则是一支帮助他开拓市场的狼性团队。除此之外，代理经销商自身的能力也是妨碍其发展的最大限制。这些都是要润滑油厂家去协助代理商去做的事情。

互利共赢是个永无止境的课题，做得再好的润滑油代理商也存在自己的短板，而共同发展计划就是通过分析代理经销商的现状和能力评估，制定相应的战略和营销方式，指导代理经销商进行业务规划，从而帮助代理商提升更高的盈利能力。同时建立代理商信息库并持续跟踪机油代理商发展情况，每月进行数据分析并定期回顾总结，尽量资源最大化利用帮助代理商，让其在当地市场立足，润滑油厂家在加大招商的同时更要注重养商。

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