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厂家应对润滑油代理商窜货措施(下)

2017年03月28日16:29 

价格可能影响润滑油代理商窜货行为发生的原因之一,那么厂家在防止代理商的窜货行为中可以在这方面增加哪些措施呢?

一、建立健全合理的价格体系,防止分销渠道中价差过大而产生窜货行为。从横向来说,注意不同区域间价格差的合理性。第一,可以采取全国统一价,由厂家承担运费;第二,采取不同区域不同价格,即把运输成本等因素进行综合考虑,市各区域间的差价不足以引起窜货。从纵向来看,首先要确定各级之间价格差的合理性,制定出厂价、总经销价、批发价、团体批发价和零售价。其次,为了保证纵横两个方面的价格制度顺利执行,对于非润滑油代理经销商的客户到厂家拿货,给予价格应当高于直接在当地代理商拿货的价格,保护代理商的利益。二、加强内部人员的监督,重新设计销售人员的薪酬制度。厂家应对销售渠道拓展人员进行内部相互监督,内部渠道销售人员之间签订不窜货乱价协议,并用制度约束。

解决窜货问题,不能只依赖厂家制定的政策,润滑油代理要配合实施才能达到减少发生的效果。

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