选择性营销即生产者在同一目标市场上，以缩短流通时间，减少流通环节为原则，仅通过少数几个经过精心挑选的比较合适的润滑油加盟商来推销其产品。

从一定意义上来说，这种策略适用于一般所有的商品。有些润滑油厂家在采用广泛的营销策略时，会通过一些方法来淘汰一部分无效率的润滑油加盟商，以保证自己的新产品能顺利打入市场或者为新产品打开良好的销路。

选择性营销策略的特点是润滑油公司对润滑油加盟商的控制仍然较强，竞争程度的扩大，随之相应地市场覆盖面也在扩大。但润滑油公司需要考虑怎样合理地界定他们的区域。另外，这种策略更适宜于消费品中的选购品、特殊品和工业品中的零部件，因为这些商品的消费者和用户往往注重产品的厂牌和商标。

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