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知晓铺货特点是润滑油代理商铺货的前提(上)

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人气:-发表时间:2017-05-05 09:34【

  铺货是新品进入市场流通的重要一步,对润滑油代理商来说新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究。

  新品在上市铺货前首先要先明白铺货的特点。1、准备足:任何一场无准备的战役或者准备不足的战争,往往都是以失败结束的。如开铺货之前,润滑油代理商要充分提炼产品的卖点与买点。分析市场的环境及同类竞品的销售情况,寻找新品的市场突破口。对网络渠进行充分分析,选择容易切入和匹配的渠道。设计好利润空间和价格体系。2、时间短:如果没有时间节点,铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中,难有效果。一般要求市场在50天内就要完成前期的铺货任务。

  润滑油代理商要充分做好铺货计划,选择铺货时间、确定铺货数量及执行人员,这些对代理商来说都是必不可少的工作。

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