润滑油市场的经营需要细心和耐心。从送货、收账、服务、促销，提供优质快捷的服务，客户档案等等方面都是润滑油代理商需要投入的地方。

  细心和耐心还反映在公司管理和经营战略上。润滑油代理商要在对人、财、物的管理方面无微不至，对销售队伍既用心栽培，又奖罚分明，将人性化和制度化结合在一起。在财务方面则精打细算，一分钱能当成二分钱花；在库存和订货方面计划周全，并且在刚开始运作生意的时候，即使不赚钱，也能做到少亏或不亏。这样，润滑油代理商就可以在市场开发阶段顶住亏大于盈的压力而坚持下去。

  在润滑油行业里任何成功的润滑油代理经销商，都不是一朝一夕实现成功的，都要经历一个从亏损到持平到盈利的漫长创业发展时期，但成功者和他人的区别在于坚持，更在于能够将亏损降到比较低的限度，而且在公司经营战略上不走太多的弯路。

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