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终端动销是润滑油代理提高铺货率的核心环节

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人气:-发表时间:2017-06-08 09:42【

  铺货是一种主动向零售终端推荐产品的形式,从而使产品的流通和销售速度加快。产品的铺货是润滑油代理商在终端工作中不可缺少的一个环节,也是向终端要销量的关键所在,不管是对新产品还是老产品来讲都至关重要。

  当产品入市时,润滑油代理商需要用铺货来创造与终端客户见面的机会;当产品进入成熟期时,需用铺货进一步提升销量;而当产品进入衰退期时,则要通过铺货提供终端的见面率。在由淡季进入旺季时,需要用铺货抢占终端的库位;在旺季进入淡季时,还需要通过铺货来保证在漫长的淡季里产品的陈列面。

  总而言之,铺货是为了缩短和终端客户之间的物理距离,物理距离近了,心理距离才会近。润滑油代理商要记住,铺货一定要把合适的产品放在合适的终端,合适的促销政策给到合适的终端,要不然会导致产品的错位,渠道价格体系混乱,其产品寿命也会大大缩短,从而影响收益。

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