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预防过度促销后遗症 润滑油代理商这样做

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人气:-发表时间:2017-01-26 09:29【

  只要有促销,就可能存在透支的销量。这一点,润滑油代理商可以在终端消费中明显观察到。这会带来一定的过度促销后遗症,对市场的影响周期有长有短。

  针对以上这种问题的出现,润滑油代理商要做到以下方面:前期就要预估一个合适、可控的促销量,避免客户或者终端为了政策而不切实际的囤货。促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期,活动期间更要特别关注终端和区域的销售进度,对于销售不均衡的情况,要及时调配终端和区域间的货物配给,活动结束后,要进行盘点,对于消化不良的终端囤货,要及时退出,可以转向流通市场进行二次消化。

  此外,润滑油代理商要与商家达成促销推广的默契。要做好提前准备,就活动的一些细节提前与厂家沟通,比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、利润有什么样的保障,以此吸引厂家重视。

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