所谓被动营销，就是我们一般传统的营销方式，由润滑油企业下达一些任务，润滑油代理商完成这些任务。

  在这个过程中，润滑油代理商都是被动的状态，代理商一切的目标都是为了完成企业的任务。而为了完成任务，润滑油代理商又反过来要求企业这样的支持，那样的政策优惠，好像如果失去企业的支持，代理商的市场就没办法进行正常运作了。从以上这种形式来看，润滑油代理商向企业要求这样那样的资源，这样的动作实际上是一个“推”的动作，润滑油代理商希望通过得到企业的支持来推动自己的销售，这是一个被动的过程。

  多数的润滑油代理商往往忽视了市场不仅仅是需要推动，更是需要拉动。润滑油代理商要学会主动出击，主动的去营销，通过拉动市场来获得市场的增长。

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