随着科技的发展润滑油厂家产业升级的速度迅速提升，随之润滑油的需求结构变化也迅速改变，高端润滑油市场占有率远远超出其他种类的润滑油。我国润滑油的需求量比较庞大，面临国际市场的机遇和挑战润滑油加盟商必须对销售渠道进行拓展和创新，这样才能在国际竞争中利用不败之地。

随着中国市场化程度的不断提高，润滑油营销渠道变革的趋势与走向将呈现几个特点：

  1.营销渠道由多层次、多环节的长渠道向少环节、少层次的短渠道转变；

  2.营销渠道的运作从以大批发为中心逐步转向以终端市场为中心；

  3.企业与营销渠道的关系由买卖交易型向合作型转变。

　　润滑油加盟商为了在激烈竞争中确立自己的市场地位、获取竞争优势，必须进一步注重营销渠道管理的规范和运行模式的创新。对营销渠道成员的规范管理而言，应着眼长远，提升与经销商的合作层次；规范大客户的经营行为；加强对营销人员的管理和素质培养；从政策入手抑制窜货。

在营销渠道模式的优化与创新方面，应探索实施渠道扁平化；加强中小客户开发和精细化管理；控制终端市场，掌握市场主动权；对某些产品线实行销售代表定单直销模式。在信用管理方面，应建立信用评价体系，制定明确规范的信用管理规定和授信管理运作程序；确保销售人员不打折扣地执行润滑油厂家规定的授信政策和相关规定。 

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