在市场处于爆发性增长的阶段时，大部分润滑油代理商只要去争抢市场自然增长的份额，不用去关心对手的份额，代理商也能够快速增长。

  而到了成熟阶段，市场的增长潜力已经被挖掘得差不多了，这时如果再去与市场增长同步走，就不太会有增长的机会。润滑油代理商必须回过头来，去抢夺对手嘴里的肥肉，才能真正帮助自己增长。基本已固定的市场结构，几个强势品牌已牢牢站好位，且市场总份额很大，强势品牌实力强大，几乎无隙可击，此时市场的竞争，已进入到大象级的搏斗，拼的是实力，拼的是资本，拼的是系统能力。此时，润滑油代理成败的关键不再是一招一式的绝杀，而是在于全局的谋划，“谋子不如谋局”，而更关键的是，你要懂得取舍。

  润滑油代理要大舍才能大得，舍掉多余部分不关紧要部分，得到核心部分得到关键部分，集中自己所有兵力，在自己规划好的核心战场上，与敌人展开决战，方为制胜之道。

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