润滑油代理商的业务员每一次对客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备。不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户。

  所以润滑油代理商的业务员要检查一下自己在每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访：1、客户时间是否预约了，出门拜访前是否再次确认时间？2、工具是否备齐，要什么没什么只会浪费你和客户的时间。3、此次拜访的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标是谁？4、拜访的区域是否规划好，时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。

  不是只要有工作就会有效果，无意义的拜访越多，工作的效率就会越差。成功销售来自于润滑油代理的业务员对于每一个小关键的掌握。

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