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润滑油代理与客户的相处进程(下)

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人气:-发表时间:2017-10-30 16:32【

  对于润滑油代理而言,想要发展,想要销量,除了自身的努力推广营销外,客户是十分重要的影响因素。当客户相信并与其合作能够得到长久的好处时,客户才会主动选择合作。 

  第三步:信任。润滑油代理营销的最高境界就是让客户快速信任对方。首先建立专家形象,一个人要成为专家很难,但是可以与专家合作,借用专家形象来开展工作;其次就是要不断贡献价值不求回报,让大家感觉除了物质利益还可以得到很多精神层面的东西,让客户主动与之合作。  

  第四步:合作。只要客户想合作,并且有客户主动提出来要合作,合作才会进入最佳发展状态。润滑油代理商在开发客户过程中,一定要让部分客户先富起来做样板的力量,让客户知道在自身与竞争对手的对比中,更有优势和得到的利益更多。 

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