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润滑油代理要精在渠道(上)

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人气:-发表时间:2017-03-27 09:32【

  渠道是产品营销中的一个环节,起桥梁的作用。那么在渠道的选择、管理、激励和维护上,润滑油代理商怎样才能做精呢?

  1、精在数量上。润滑油代理商要明白渠道不是越多越好,当然也非越少越好。但以现在的渠道状况来看,还是应适当地减少,从数量上就要先做精。2、精在质量上。对于商业渠道,关键要看其对终端的覆盖,资金情况,对公司产品的支持情况,其营销团队的力量,市场信誉等,而不是什么客户都选,只要是一个做油品、做汽配的就去开发。润滑油代理商对于渠道的质量特别要精。3、精在政策上。对于商业渠道来说,并不是出台的政策越多越好,关键是要简单易操作、易控制;出台的激励措施也不宜过多过滥,关键是要落到实处。千万不能因为政策和激励措施带来窜货,压货,甩货等不真实的销售现象。

  润滑油代理商要首先从数量、质量、政策出发,通过对这些方面的精细把控,从而达到精在渠道。

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