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润滑油代理要把精耕细作做实

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人气:-发表时间:2017-01-19 16:35【

  目前,润滑油行业的渠道扁平化、终端细致化已不再是哗众取宠的话题,而成为了几乎所有润滑油代理品牌势在必行的做法,并且大多在一定程度上都已经开始着手发力。但对于不同的品牌,其难度是不同的。

  一些品牌由于历史原因,在全国范围内网络比较健全,现有渠道属于传统的粗放式渠道,面临的是渠道变革和渠道的平稳过渡,其渠道扁平化、终端细致化的难度也比较大。而中小润滑油代理品牌在全国很多地方尚属于空白区域,面临的是市场开发问题。在市场区域开发的过程中,完全可以利用后发优势,一步到位,直接按照渠道扁平化和终端细致化的理念搭建市场网络。而且相对来说,这要容易得多,风险也比较小。润滑油代理在自己的区域精耕细作,实现渠道扁平化和终端掌控,这样的市场基础会非常扎实。如果真地在自己的市场区域做到了渠道扁平化、终端细致化,你在当地润滑油市场的地位是其他品牌所难以动摇地,尽管品牌虽小,但已经在渠道和终端方面占尽了先机。

  当然,市场招数千变万化,远远不止这些,但润滑油代理关键是要见招拆招,灵活应用。

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