许多润滑油代理在一些区域市场建立的渠道模式是只选一家实力较大的客户做润滑油经销商。总经销渠道模式存在很大局限性，覆盖范围和管理能力有限，无法对众多的小型终端进行有效覆盖和精耕细作。

  润滑油代理的这种渠道模式存在很大的局限性。具体表现在：一，销售网络链过长。代理经销商能力再强，也是有限的，没有过多的精力去直接做好终端，只能在各市场再设立二批商来覆盖市场，造成这种渠道模式的网络链过长，物流不畅，反应迟缓，难以做到对市场的精耕细作。二是销售网络宽度有限。由于经销资金实力和管理能力有限，只能覆盖一部分二批商和终端，而少量的二批商掌控的终端零售网点数量又是有限的，更多的终端网点无法覆盖。网络宽度狭窄，就不可避免地损失了相当一部分销售网络成员。

  由于销售网络体系的固性差。代理经销商难以投入足够的精力去管理网络，所以二批、经销商的关系松散型，忠诚度较差，游离性较大。润滑油代理需改变这种网络模式稳固性较差的渠道。

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