现在的润滑油市场处于这样一种尴尬的状态，“润滑油代理经销商找不到品牌，企业也找不到代理经销商”。企业找不到代理经销商的原因有很多，有包装问题，有价格问题，有政策问题，有宣传问题。但同样，作为代理经销商，也是存在以下原因的。

  一、骑马找马。很多润滑油代理经销商现在已经在操作着一个品牌，甚至于已经做了很久，但对限制又不满足，觉得利润低，厂家不重视，想找个利润更高的，做市场更快捷的，操作更简单的。但却放不下现有品牌，患得患失，不能全心全意推广新品牌，骑马找马的成功率，远远低于“破釜沉舟”置之死地而后生的成功率。二、得陇望蜀。什么样的利润才满意，多少钱才心足。就这个问题，不同的润滑油代理经销商有不同的看法。有的代理经销商认为，一个新品牌如果毛利率低于30个点就不做，有的认为10个点就可以接受，由于手中有粮，心中不慌，对新品牌是“横挑鼻子竖挑眼”，反正都是毛病。

  润滑油代理商就这样挑来挑去，等到别人做的都蒸蒸日上了，自己还在挑选。世上从来没有十全十美的品牌，你今天放弃的或许就是今后的知名品牌。

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