润滑油代理经销竞争激烈，市场艰苦。在这个市场变化中代理经销商也在不断的分化，逐渐成了“迷茫困惑”和“闲庭信步”的两种类型，它们分别代表着经销发展不同层次。对于“迷茫困惑”型的润滑油代理商来说，他们困惑的可能就是如何把握并且真正做活终端客户。

  韦纳奇润滑油结合旗下有经验的润滑油代理商，带来了一些建议。一、现场演示油品的性能，给客户直观感觉。不管用何方式，不管科学与否，润滑油代理经销商在终端营销过程中针对不同公司产品线的产品特性做一下现场的演示实验，一定会获得好的市场宣传效果。二、免费试用，吸引回头客。免费提供试用的油品，让消费者感觉一下使用的效果，让试用者的口碑来做一个很好的宣传，吸引你的客户，这是非常有效的。

  对于终端的营销方式，润滑油代理经销商主要是要体现公司对消费者的关爱之情，还要拉近品牌、产品和消费者之间的距离，更要增强消费者对润滑油品牌的信赖以及品牌消费者的归属感。

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