润滑油代理商要时刻想着与下级经销商的利益维系在一起，与网点共存亡，把自己下游网点当作自己的分支机构、连锁分销网点进行打理和经营。

  润滑油代理商可以试着入股或者加盟的形式来管理你的经销网点。不管怎样的操作模式，只要有这种伙伴式的服务意识，就极可能与经销网点形成一个利益的共同体，避免代理商与经销商之间明争暗斗，貌合神离，价格交易，唯利是图，有奶便是娘，互为生意上的挤榨对象。代理商对待自己的强势网点，无论在人力、物力还是资源上都要给予最大的扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也要一如既往，让规模产生效益。网点活的更好，你才能活的更加出色，利润点才能更多。所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系，对竞争对手而言，必将是一种成本最昂贵的通路壁垒，对代理商和经销商双方的交易成本而言，彼此都会降低。

  毫无疑问，润滑油代理商为了生存，为了活的更好，改造客户结构，提高客户质量，彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴式营销。

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