很多润滑油代理商都有“贪大求全”的毛病，在他们看来，更多更全面的润滑油产品能为他们带来更多的利润。

  然而，更多成功的润滑油代理商则是“一个中心”的坚定拥护者。所谓“一个中心”，就是以一个品牌为中心，做生意不在乎你产品的多少，只有你把一个产品做深、做细、做精、做透，才能取得别人不能取得的成绩。中小型润滑油代理经销商要想取得成功，首先要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。

  有的润滑油代理经销商介绍自己是该地区代理产品最多的经销商，但是为什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“贪大求全”的毛病。由于该代理经销商担心代理专一品牌销量有限，难以承受各种费用，没有对专一品牌忠诚经营，造成得不到厂家的认同和支持。而终端惧怕代理商经常更换品牌，造成营销服务的断层，所以终端也不愿意和其深度合作。

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