润滑油代理商追求的是厂家给予优惠的销售政策，而厂家追求的是以代理商给予开拓市场的支持，来降低营销成本。由此不难看出，代理商是厂家用来打开当地市场的钥匙，是厂家与终端市场之间的桥梁。

  对于现在很多的厂家来说，都愿意做锦上添花的事情，而往往忽视了对润滑油代理商雪中送炭的支持。作为代理商如果想获得更多的厂家支持，就要踏踏实实的作好份内的工作。首先，利用自己在当地的优势把厂家的产品销售好，有了一定量的规模，才有和厂家获得谈判更大的话语权。同时，润滑油代理商要换位思考，对厂家保持一定的忠诚，与厂家建立相互的信赖关系，和厂商有着共同的市场目标体系，就必定会获得厂家的支持和信赖。

  作为润滑油代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。那么厂商双方都要以长期合同为基础，去建立一个契约式的营销网络体系，认真界定双方的责任和义务。

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