“高端品牌热”好像已经开始在润滑油这个行业蔓延开来。然而，润滑油行业其实并不适合这种“高端”的土壤。同时，一些业内人员和润滑油代理商普遍把高定价当成高端品牌的象征，也误读了“高端品牌”的意义。

  润滑油代理商要明白，品牌一旦“高端了”，渠道就会“缩小了”。如果润滑油企业特别是民营企业挖空心思挤高端路线，首先面对的问题是渠道问题，高端品牌、高端产品肯定是服务于消费较高的群体。那么高端润滑油的消费群体具体指哪些呢？如果真正定位高端，从渠道销售上看，这类品牌是不适合普通的终端修理厂销售的，同时对应的消费者也应该是“大奔”的客户。定位高端的目的无非就是要达到价格高、利润高、产品质量相对较高的目的，但对应的目标客户也会相对较少、需求较少、销量不高。

  这种营销设计估计并非行业很多润滑油企业的初衷。润滑油代理商可以看到目前润滑油行业还没有哪一个大佬标注自己是行业高端的代言人，这其中的原因值得深思。

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