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润滑油代理商新品开发要有耐心

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人气:-发表时间:2017-08-13 16:34【

  很多时候,开发新终端开始确实很困难。就像让你接受一个陌生人一样,都需要一个过程。润滑油代理商去开发新终端的时候不要太过于着急,你得让他有一个适应你的过程,特别是新品开发,要有耐心!

  一个新品到市场是需要一个过程,不能操之过急。新品很多终端都有抵触心理,大家都没听说过,更没有卖过,不知道能不能卖得,怕砸到手里,更担心售后没有保证。占地方不说,出现临期或者过期产品没有人员服务及维护怎么办?想让终端接受你,作为润滑油代理商的你就要给他一个合理的理由,其实只要产品过得去,没有质量问题,终端都能卖出去,主要取决于终端想不想卖?肯不肯卖,去不去推销你的产品?再好的新品,终端店主不去推销,放在那,也卖不出去几件产品!

  给终端店主一个合理的理由,想办法让他相信你是在帮助他赚钱,而不是给他你赚了他多少钱的感觉。千万不要让终端有这样的感觉,如果一旦有了这样的感觉,你将前功尽弃,一切努力都白费了。很多润滑油代理商去开发终端,去一次,终端店主拒绝后,他就不再去推销了,在他心里就认定这家终端不会开发成功了,直接给自己设定了一个限制,做销售首先要脸皮厚,有耐心,能坚持住,要持续、重复、不间断的去拜访,让他们感觉到你的诚意,用实际行动来证明你的价值在!

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