一个市场想要做好，一定是厂商双方共同努力的结果。润滑油代理商除了要检核厂家对市场的投入、支持力度外；还要从自身角度出发，检讨自己是否进行了市场的调研和了解，在哪些方面进行了投入。

  润滑油代理商所经销的产品，是否适销对路，品类、规格是否齐全，产品更新换代是否及时，市场表现是否有一定竞争力。从价格层面，对产品有没有二次加价和运作的权限，厂家对价格秩序管控状况如何，自己在价格政策方面制定及执行效果。在渠道上，润滑油代理商是否采取了扁平化、多元化及复合化渠道模式，各渠道对企业的销量及利润贡献，哪些渠道已经增长乏力，哪些渠道需要重新开发。在促销方面，是否坚持差异化，促销形式是否吸引下游渠道及顾客，促销的时机安排是否恰当等。

  只有润滑油代理和厂家各司其职，共同协作，才能在市场上破浪前行，驶向成功的彼岸。

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